如何為您的初創公司吸引風險投資

科技初創公司和風險投資家密不可分。Facebook、Twitter 等行業巨頭或您能想到的幾乎任何其他現在巨頭的科技公司，如果沒有首先獲得風險資本支持，可能永遠無法起步。

風險投資公司為有前途的科技公司提供了金融燃料。然而，尋找和獲得風險投資可能是一項艱巨的任務，尤其是對于新手企業家而言。你從哪里開始?你如何開始?

專注于網絡安全的風險投資公司 Forgepoint Capital 的董事總經理 Will Lin 建議保持耐心。“雖然企業家可能會考慮實現融資目標的時間表，但籌款是一個以人為本的過程，關系可能需要時間來發展，”他解釋道。風險投資公司需要做出快速決策，但必須經過深入研究。“要做到這一點，我們既依賴于我們自己的經驗，也依賴于我們網絡中關鍵人物的經驗和聯系，”林指出。

與大多數商業活動一樣，關系在風險投資領域發揮著重要作用。“為你的初創公司籌集資金就是要與投資像你這樣的公司的投資者建立信任，在你已經達到的階段，當你努力解決他們感興趣的問題時，”執行董事 Rob Lalka 說。杜蘭大學 AB 弗里曼商學院 Albert Lepage 創業與創新中心。“就像您需要找到適合您的客戶的產品市場一樣，您需要做好功課，以確定哪些早期投資者正在尋找像您這樣的公司。”

投資就像一場婚姻：雙方以自己的知識和經驗建立關系，并將成為長期合作伙伴，林說。“第一次會議就像第一次約會——這是一個評估合適度的機會。”

提出上訴的第一步

可靠的商業計劃對于吸引潛在的風險資本投資者至關重要。“這份文件應該概述貴公司的目標、你打算如何實現這些目標，以及為什么你認為你的團隊適合這份工作，”為初創企業家提供建議和支持的網站 StartupGeek 的創始人 Oran Yehiel 說。

商業計劃還應包括財務預測，向潛在投資者展示貴公司打算如何發展和產生收入。“如果你沒有可靠的商業計劃，就很難說服投資者為你的初創公司提供所需的資金，”耶希爾說。

企業家經常采取“噴霧和祈禱”的方式來尋找風險投資合作伙伴。“換句話說，他們通過建立或購買的電子郵件列表，將籌款 [提案] 發送給他們可以聯系到的每一位投資者，”拉爾卡說。“通過在黑暗中拍攝，你可能會很幸運，但最好的企業家不會僅僅依靠運氣來決定他們的成功。”

一種更專業和更成功的方法是制作經過充分研究、引人注目和個性化的宣傳。Lalka 說：“這總是比向投資者發電子郵件更好的結果。” 從本質上講，該文件應該幫助風險投資公司理解為什么他們應該對你的業務感興趣。如果組織做出積極回應，請按照您的商業計劃跟進宣傳。

初創公司的常見錯誤

創業公司創始人最常犯的錯誤是沒有做好功課。“在接觸潛在投資者之前，重要的是研究您有興趣與之合作的公司，并確保您的公司非常適合他們的投資組合，”Yehiel 說。“你還應該準備好回答他們可能對你的商業模式、競爭對手和未來計劃提出的任何問題。”

另一個潛在的陷阱是過度依賴外部資金。“重要的是要記住，你應該只籌集到讓你的業務起步所需的資金，并且你應該始終有一個 B 計劃，以防你的籌款努力失敗，”Yehiel 建議道。

建立信任需要時間。信任也是一條兩條路。“通常，當企業家急于籌集資金并且沒有意識到他們將長期與新投資者結婚時，他們就會為失敗做好準備，”拉爾卡警告說。

企業家支持資源

Lalka 建議創業企業家調查他們當地的創業生態系統，并在他們的社區內尋找企業家支持組織。“在那里你可以結識導師、顧問和投資者，他們會在你的旅程開始時給你誠實的反饋，”他說。

在更廣泛的范圍內，Yehiel 建議聯系美國小企業管理局(SBA)。它為初創公司的領導者提供免費的咨詢和培訓。“您還可以查看TechCrunch或PitchBook等網站，它們專門為初創公司創始人提供資源和建議，”他補充道。