開發高度成功的在線B2B市場的指南

許多B2B公司現在正在尋求開發自己的在線B2B市場，并有可能成為行業領導者?；ヂ摼W和技術已經接管了業務和營銷策略，因此任何b2b公司都希望利用這種媒介來保持市場競爭力是合乎邏輯的。

這不是一個容易的決定，但在決定是否建立自己的在線B2B市場或使用現有的在線市場（如阿里巴巴、阿里巴巴、comGlobal、eBay和SeeBiz）或銷售您的產品或Shopify或亞馬遜上的服務。

B2B批發市場在過去幾年中出現了顯著增長，蘊藏著巨大的商機。本指南將向您介紹開發在線B2B市場的基礎知識。

然后帶您了解開發高度成功的在線B2B市場的各種注意事項。

選擇合適的利基市場

開發成功的在線B2B市場的第一步是選擇合適的利基市場。您將希望選擇一個擁有足夠潛在客戶的利基市場以使市場可行——但競爭不激烈，以至于開始具有挑戰性。為了幫助您縮小選擇范圍，請考慮以下因素：

• 目標市場的需求：

他們需要或想要什么是他們在別處找不到的？

• 您的目標市場規模：

它是否足夠大以支持市場？

• 競爭水平：

有多少其他企業已經在服務這個市場？

• 您的個人興趣和專長：

你對什么充滿熱情？

這些都是在決定利基市場時要問自己的關鍵問題。

一旦您選擇了一個，請記住，可能有一些特定的法規可以為您的特定行業服務；例如，任何銷售處方藥的公司在銷售非處方藥時都必須遵守FDA的規定。如果您選擇的行業就是這種情況，那么除非您愿意從第一天起就滿足這些要求，否則繼續下去是沒有意義的！

入門

第一步是找到一個你可以利用的利基或市場。然后，一旦你找到了一個電話，你需要創建一個平臺或網站，作為你市場的基礎。最后，在您的市場啟動并運行后，您需要在其中填充買家和賣家。

您可以聯系目標市場中的企業，并為他們提供加入您的市場的激勵措施。然后，一旦您擁有足夠數量的買家和賣家，您就需要開始推廣您的市場以增加流量并產生銷售。

社交媒體廣告和傳統營銷是推廣市場的兩種方式。您還應該確保提供客戶服務和技術支持，以便客戶保持滿意并繼續使用您的市場。最后，分析您的市場上每筆交易的數據，以了解哪些方面運作良好以及哪些方面需要改進。

設置您的網站

在啟動市場之前，您需要建立一個網站。您可以聘請網絡開發公司或使用WordPress等平臺來創建您的網站。如果您走DIY路線，請確保選擇響應式主題，以便您的網站在所有設備上看起來都不錯。

一旦您的網站啟動并運行，您將需要添加內容并以用戶友好且具有視覺吸引力的方式對其進行設計。請記住，第一印象是關于在線業務的一切，因此請確保您的網站看起來專業且值得信賴。

接下來，您需要設置您的市場。如果您想添加和銷售自己的產品，您可以從第三方供應商處構建或購買平臺。如果您只是為其他企業提供在線批發購物網站，那么您的大部分工作就已經完成。但是，如果您計劃通過列出客戶業務產品并從每筆銷售中分一杯羹來作為服務提供商運營，那么您需要自己構建它或雇用某人來幫助開發。

考慮搜索引擎優化

如果您想確保您的在線市場蓬勃發展，您必須確保它對您的目標受眾可見。做到這一點的最佳方法之一是投資SEO。針對搜索引擎優化您的網站可以吸引更多訪問者并提高您的轉化機會。

這里有一些提示可以幫助您入門

• 創建內容：

撰寫原創文章將幫助您在Google上獲得更高的排名。

• 研究關鍵詞：

在決定您的關鍵字之前，找出人們正在搜索的內容。

• 使用標簽：

標簽將幫助您連接相關主題或其他網站。

• 寫標題和描述：

讓它們變得有趣，以便那些還不了解您的網站的人會發現它們。

• 監控分析：

了解有多少人訪問您的網站、他們點擊了什么等，以便在必要時進行改進。

始終確保您的內容與您的受眾相關且有價值。撰寫具有可靠標題和描述的文章也是一個好主意，因為搜索引擎會選擇它們。

開始建立您的聯系人

創建一個蓬勃發展的在線市場需要的不僅僅是一個偉大的網站。您需要供應商、制造商、分銷商和客戶的正確組合才能使其發揮作用。這就是為什么盡快開始建立您的聯系人至關重要的原因。

以下是一些在您的行業中尋找最優秀人才的技巧：

1-加入與您的利基相關的行業協會

2-參加允許與會者免費或以低成本注冊的貿易展覽

3-接近銷售類似產品的商店的供應商

• 加入與您的利基相關的行業協會

這些組通常會在其網站或博客上列出本地成員。您也可以通過在Google上搜索關鍵字行業協會來找到它們。商會是您開始搜索并在其網站上閱讀有關特定協會的評論的絕佳場所。

請記住，如果您沒有看到任何與您的利基市場相關的行業協會，那也沒關系！如果是這種情況，您仍然可以聯系您所在行業的企業并與他們建立關系。

• 參加貿易展覽

這些活動通常提供購買展位的優惠，因此對于希望以最低成本發展業務的供應商來說，這是一個機會。這也是推廣您的產品和服務的好方法。貿易展覽也是買家可以看到新產品并親自與賣家見面的地方，使他們更容易選擇合適的供應商。

為了最大限度地提高貿易展覽的成功率，您應該專注于通過以最佳光線展示產品或服務或提供贈品（例如貼紙、筆或其他可用作促銷品。

• 接近銷售類似產品的商店的供應商

當有人來找您并詢問他們是否可以幫助您找到東西時，這總是更容易，而不是在家打冷電話！市場業務也是如此，因此請確定您的目標市場在哪里購買產品。

與供應商討論他們的產品線，討論他們的業務，并詢問他們是否有興趣成為您市場中的供應商。如果沒有，請向他們付款，以獲得讓他們與聯系您的潛在供應商交談的特權。

如何在線銷售產品

如果您在網上銷售產品，那么您需要做一些事情才能取得成功。首先，您需要選擇一個銷售平臺。有很多選擇，因此請花時間研究最適合您和您的產品的選項。

第一步是為您的業務選擇合適的平臺。在決定選擇電子商務平臺之前，賣家應該考慮他們的專業水平、他們提供的產品以及他們想要保留多少庫存。

做出此決定后，賣家應制定所有產品的清單，其中包含每件商品的詳細信息，包括規格或尺寸或顏色等特征。然后，使用所需的電子商務軟件設置一個帳戶，將允許賣家發布待售商品；賣家還應添加所有必要的財務信息，例如接受的信用卡類型和PayPal電子郵件地址。

選擇平臺后，您需要為您的產品創建列表。包括準確代表您所售商品的高質量照片和說明。您還需要設置支付系統，以便客戶購買您的產品。

最后，通過社交媒體和其他營銷渠道推廣您的在線商店。按照這些步驟，您可以建立一個成功的在線商店，以幫助您實現銷售目標。

支付網關提供不同類型的賬戶

在開發在線市場時，您需要做的第一件事就是選擇支付網關。有許多不同的支付網關可用，每種都有自己的特點和優勢。

以下是一些最流行的支付網關信用卡處理器、互聯網商戶賬戶、銀行商戶賬戶、支票商戶賬戶、現金商戶賬戶和離線信用卡讀卡器。

在為您的業務需求選擇支付網關時：

• 首先，必須了解您的網站將處理哪些銷售交易。
• 閱讀其他用戶關于各種提供商績效的評論。
• 驗證他們的提供商是否提供用于集成到您的電子商務網站的工具。
• 比較加工費的價格。
• 考慮作為使用其服務的一部分而產生的任何其他費用。

了解B2B市場的商業模式

商業模式描述了您的公司如何賺錢，并且對于制定有效的商業計劃至關重要。但問題仍然存在：是什么讓一種商業模式與另一種不同？

本文探討了B2B市場的商業模式，解釋了市場面臨的挑戰，以及他們用來取得成功的策略。要建立一個蓬勃發展的在線B2B市場，您必須了解其他人在您之前是如何做到的。

介紹信息

B2B市場是一個在線平臺。這使企業能夠搜索、發現和購買其他企業的產品和服務。B2b市場成功的關鍵是建立買家和賣家網絡。他們定期相互交易。因此，平臺必須通過連接雙方并提供順暢高效的交易流程來為雙方提供價值。

他們是如何工作的

企業對企業市場通過將需要產品或服務的企業與提供產品或服務的企業聯系起來來運作。這些市場通常對他們促成的每筆交易收取傭金。為了賺錢，他們需要有大量的買家和賣家使用他們的平臺。為了鼓勵這一點，他們通常提供比競爭對手更低的價格。

用戶體驗

B2B市場是將企業與其他企業聯系起來的平臺，通常是為了購買或銷售產品或服務。要了解這樣的市場是如何運作的，首先必須了解不同類型的商業模式。

B2B市場最常見的商業模式是基于訂閱的模式。這是向企業收取月費或年費以訪問市場的地方。

貨幣化策略

第一步是確定你將如何賺錢。B2B市場最常見的貨幣化策略是對交易收取傭金。其他選項包括收取訂閱費、上市費和廣告費。

在某些情況下，收取預付費用可能更有利。例如，提供專業服務或咨詢而不是產品銷售。此外，預先定價可能更合適，因為它會阻止買家一次又一次地返回。

為什么正確的商業模式很重要？

精心設計的商業模式將幫助您回答有關您的業務的關鍵問題，例如您的目標客戶、您為他們提供的價值以及您計劃如何賺錢。如果沒有強大的商業模式，很容易陷入經營業務的日常細節中而忽視長期目標。

商業模式示例——讓我們以SeeBiz為例

SeeBiz是一個將企業與服務提供商聯系起來的B2B市場。企業可以瀏覽SeeBiz網站并找到適合其需求的服務提供商。然后，企業可以通過SeeBiz網站聯系服務提供商以請求服務。

然后，服務提供商可以通過SeeBiz網站向企業提供服務。然后，企業可以通過SeeBiz網站支付服務費用。

關于開發在線市場技巧的最后一句話

創建成功的在線市場的最佳方式是從利基市場開始。這將幫助您專注于特定的買家和賣家群體，并為您提供建立強大社區的更好機會。

您還需要確保您的平臺易于使用并提供買家和賣家所需的功能。創建一個成功的在線市場需要時間和精力。您需要一段時間才能開始產生收入和利潤。永遠不要急于做這些事情。最后，不要忘記推廣您的市場。了解它的人越多，它就會越成功。