為什么你的專業服務公司不應該渴望成為一家SaaS公司
當我與服務公司的創始人交談時，他們中的許多人都向我表達了同樣的愿望：他們想成為軟件公司。他們看到SaaS 公司風靡全球，他們懷疑自己沒有選擇這條道路是否犯了一個巨大的錯誤。
他們看到 SaaS 公司的估值并被這些數字陶醉。
可以理解的是，像 Salesforce 這樣價值 1320 億美元的SaaS 公司和價值 279 億美元的最有價值的專業服務公司德勤。
創業的風險
一些創始人認為，服務公司的工作強度更大，而建立一家 SaaS 公司意味著更好地平衡工作與生活。還有一些創始人受名望的驅使。他們希望成為普通人的名字，就像扎克伯格、馬斯克和卡蘭尼克成為頭條新聞并制作關于他們的華而不實的紀錄片那樣。
然而，根據凱斯西大學的 Scott Shane 教授的說法，SaaS 公司在五年內倒閉的可能性是后者的兩倍。
服務企業五年生存率為47.6%，產品企業五年生存率為23.4%。服務公司和產品公司的創始人在成為企業家時都冒著很大的風險，因此開辦服務公司而不是產品公司更明智。
使用 SaaS 之前要考慮的三個因素
實際上，這就是我告訴專業服務創始人的話，SaaS 生活中的挑戰和局限性應該讓你望而卻步，也許永遠如此。在進入 SaaS 世界之前考慮三件事：
評估 SaaS 的財務影響
SaaS 世界可能非常誘人，但在您開始建立 SaaS 公司之前，請提醒自己注意公司的潛力，以免錯過機會。與產品公司的同行相比，專業服務公司的創始人可以創造更多的個人財富。究其原因，是資本密集度的影響。
例如，假設兩個朋友 Sue 和 Kim 同時創辦公司。蘇開了一家咨詢公司，金開了一家軟件公司。蘇不需要籌集資金。
咨詢公司的成本非常低，也不是資本密集型的??。因此，蘇擁有公司 100% 的股份。另一方面，Kim 必須從投資者那里籌集 500 萬美元。SaaS 公司有產品開發成本并且是資本密集型的??。因此，Kim 僅擁有其公司 15% 的股份。
出售SaaS公司的實際例子
十年后，蘇和金賣掉了他們的公司。出售時，兩家公司的年收入均為 1000 萬美元。蘇的公司估值為收入的 1.5 倍，因此收購價格為 1500 萬美元。由于她擁有公司 100% 的股份，蘇賺了 1500 萬美元。
Kim 的公司估值為收入的 5 倍，因此收購價格為 5000 萬美元。由于她擁有公司 15% 的股份，Kim 賺了 750 萬美元，這意味著 Sue 的收入是 Kim 退出時的兩倍。
此外，Kim 的投資者向 Kim 支付薪水，并禁止她將資金撤出業務。蘇沒有投資者；她給自己發薪水并定期領取現金。
Kim 必須賣掉公司才能獲得與她的努力成比例的回報，但 Sue 獎勵自己兩次，一次是定期現金分配，一次是在退出時。努力和回報始終保持一致。
確定您想要的工作與生活平衡
其次，專業服務公司的創始人工作時間少于產品公司的創始人。這樣做的原因是他們可以控制規模。產品公司的創始人在投資者的逼迫下不惜一切代價實現增長。這需要一個不間斷的、艱苦的工作時間表。
例如，經營良好的營銷機構的創始人可以實現工作與生活的平衡。當她感到有靈感時，她可以加緊工作，而當她感到筋疲力盡時，她可以根據需要接待客戶，從而減少工作。她控制著這家公司，對風險投資技術投資者沒有義務。
她的成本結構是多變的，服務客戶所需的人才隨手可得，而且她有工作保障，因為她不會在遇到障礙時解雇自己。
投資者與工作與生活的平衡
相比之下，SaaS 公司的局限性超出了業務范圍；產品公司創始人無法平衡工作與生活。他們從投資者那里獲得資金的那一刻就失去了對自己生活的控制?，F在，他們的日子充斥著讓投資者滿意，而且他們的成本結構遠沒有那么靈活，因為投資者正在管理燒錢率。
此外，SaaS 創始人構建產品所需的人才很難找到，而且非常昂貴。質量軟件工程師供不應求。最后，也是最令人不安的是，如果一家產品公司的創始人沒有達到預期目標，他們就會丟掉工作。出現問題時，投資者會更換創始人。
確定您的公司擴大規模的最佳方式
SaaS 成功的承諾是快速擴展，但您可以吸取這一教訓并將其應用于您的專業服務公司，而無需承擔嘗試籌集資金的風險。
許多專業服務公司通過擴大業務范圍擴大了規模。Gartner Group 是一家專業服務公司，年收入為 47 億美元，為 15,000 多家客戶提供服務。
公司為其獨特的品牌創造了規模經濟；它制作客戶訂閱的市場研究報告。制作報告的成本很高但固定不變。這意味著每增加一個新客戶，服務成本（按單位計算）就會下降。
不要把雞蛋放在一個籃子里
范圍經濟表明將兩種服務一起銷售的成本低于單獨銷售它們的成本。一些專業服務不可擴展。需要特定客戶知識的服務沒有產品的單位經濟學。
服務公司明智的做法是建立具有免費需求的服務產品組合。這是當一種服務的消費增加了對另一種服務的需求時。
您的自我不需要 SaaS；它需要成功
總的來說，建立一家 SaaS 公司并不像人們吹捧的那樣，即使您的企業確實達到了十億美元獨角獸地位的高度。雖然某些獨角獸公司的快速增長很誘人，但籌集資金的現實并不那么有趣。
相反，專注于如何在業務中找到你的利基——你在這些領域擁有獨特的專業知識，并且可以建立一個可擴展的服務公司，幫助真實的人解決他們生活中的問題。努力創建規模最大的專業服務公司，無論是在現在還是在未來，都更有可能為您帶來回報。
