小企業的10個假日營銷技巧將幫助他們脫穎而出

即將到來的假期不僅對消費者來說是一個重要的時刻，對于小企業來說，也是展示他們最好的營銷努力以幫助他們在直接競爭對手中脫穎而出的時候。

在一年中的這個時候，市場往往會變得越來越擁擠，因為每個企業都希望在年底前獲得最后的成功。對于較小的零售商來說，如果他們的營銷策略沒有正確執行，這一次可能是主要機會之一，也可能是損失。

盡管由于嚴重的通貨膨脹和經濟不確定性，消費者支出在一年中的大部分時間都在波動，但專家估計，11 月至 12 月合并期間的消費者零售支出將增長 6% 至 8%。

盡管宏觀經濟形勢動蕩，但年底被認為是企業最重要的財務時期之一。根據小型企業趨勢，面向消費者的企業往往在第四季度產生超過 50% 的年收入。

不斷變化的消費者購買行為可能會使小型企業失去興趣，并被擁有財務手段和資源的企業品牌所掩蓋，可以在假期的大部分時間里正確執行其營銷策略。

將新客戶轉變為忠實的支持者將是許多企業在這個假日季節想要克服的挑戰，因此許多小企業主將轉向創新的營銷計劃，這將有助于將他們的品牌和產品展示在目標受眾面前。

為了幫助提前計劃，如果小企業主想在這個假期中脫穎而出，可以遵循以下 10 個營銷技巧。

杠桿“買本地，支持小”

雖然主要零售商有精心策劃的預算和資源來開展他們的假日活動，但小型企業可以利用“購買本地，支持小規模”作為吸引客戶的機會。在假期期間，早在感恩節、黑色星期五和網絡星期一，小型零售商就應該將自己定位為市場中的本地參與者。

現在，消費者可能比以往任何時候都更希望支持本地品牌，因為一項調查發現，大約 60% 的消費者更喜歡在當地的社區商店購物，而超過 71% 的人認為在此期間支持本地商店和餐館很重要假期。

建立獨特的產品和服務體驗

在制定營銷策略時，小企業主應發揮其獨特的賣點，并充分利用它們。使用他們可以提供的獨特產品和服務作為關鍵營銷點將有助于吸引觀眾，并吸引潛在的買家。創造和提供一系列獨特的公司身份產品，并與購物者及其需求產生共鳴。

雖然所有企業都傾向于認為他們擁有獨特的產品或服務，但這歸結為它是如何呈現給購物者的，以及哪些獨特的賣點將在假日季節吸引更多忠誠的顧客。

盡早開始

大品牌往往早在 10 月就開始他們的假日季節營銷活動，而有些品牌會在接近 11 月底時才開始。萬圣節和感恩節之間的這段時間通常是挖掘可以參與黑色星期五或網絡星期一交易的潛在客戶的關鍵時期。

進入 12 月可能意味著小企業應該已經開展了一些可以推動參與的可靠活動。提早開始不一定會提高銷售量，但它有助于創造牽引力和持續的參與度，這是進入假日季節的關鍵因素。

擁有可共享的假期內容

在一年中的這個時候，消費者會尋找符合他們價值觀的企業和品牌，擁有更多可分享的假日內容可能會帶來更好的在線曝光率。

大賣場通常很有創意，他們通過吸引人的叮當聲和精致的視覺效果展示他們的產品和服務。雖然小企業可能沒有資源制作時髦的商業廣告或廣告牌海報，但社交媒體在此期間可能是一項極好的資產。

創造引人入勝的內容是推動流量和客戶的動力，營銷策略越是圍繞使用社交媒體發揮最大優勢，就越有可能將追隨者轉變為客戶。

改善社會證明

研究表明，大約十分之九的消費者會在在線購買產品之前閱讀在線評論，對于擁有實體店的小企業來說，這也不例外。

全年，客戶都會對產品和服務交付留下評論和評論，在一年中的關鍵時刻，在社交媒體和搜索引擎上提升社交證明非常重要。

小型企業可以使用正面評價給消費者留下有意義的印象，或者他們可以接受不良評論并將其轉化為正面評價，從而讓客戶與企業互動。其他形式的社會證明，例如信任印章和實時銷售通知，也可能是任何想要提高其社會地位的企業的另一個主要機會。

打造個性化體驗

沒有比這更好的說法了，但消費者喜歡個性化或量身定制的體驗，無論是通過他們購買的產品還是他們與之互動的社交媒體內容。個性化是所有小企業在一年中的這個時候都應該考慮的重要策略。

研究表明，近一半（49%）的消費者更有可能在假期期間在向他們發送個性化內容、優惠和通知的零售商處購物。

制定個性化的營銷策略將使消費者更加融入企業，并有助于留下更難忘的印象。雖然大公司可以同時接觸更多的受眾，但小企業可能比公司更加個性化。

與社區慈善機構合作

假期通常被視為回饋社區或那些不幸的人的時間。對于小公司來說，這樣做會更容易，因為它們與當地社區直接相連。

與當地慈善機構或非營利組織合作不僅有助于企業增加其社會責任，而且有助于提高感興趣的消費者的品牌知名度。

重要的是使用合作伙伴關系作為回饋社區的一種方式，而不是僅僅將其視為一種營銷策略。消費者看重那些優先考慮他們的社區和社區的公司，以及他們在振興當地方面所發揮的作用。

改變社交媒體策略

正如我們現在所知，社交媒體是一種有價值的工具，它可以幫助企業推廣他們的品牌，同時也能夠直接瞄準正確的消費市場。對于小型企業，社交媒體可以幫助他們超越當地社區，從而為他們的社交頁面或在線網站帶來更多的在線流量。

假日季節的社交媒體策略可能需要看起來有點不同，這是企業應該嘗試新的方式來推廣產品或分享正在進行的銷售和促銷活動的新聞。

故事亮點是一個很好的起點，因為這是一個簡單的一次性社交帖子，可以提升參與度，而實時聊天或民意調查將幫助客戶感受到更多參與。想想企業的獨特賣點以及如何通過視覺內容放大它們。

多樣化的產品

假期是一年中向您的產品介紹新的獨特產品的最佳時機。擁有一次性和有限的產品可以在購物者中引起興趣，并留下許多預期參與的感覺。

提供更具季節性的產品確實意味著企業需要事先進行一些研究并嘗試幾個元素才能正確使用，但從短期來看，這是提高新產品或服務的參與度和整體社交互動的好時機范圍。

除了多樣化之外，提供這些一次性的產品或服務還可以在現有客戶中產生一些 FOMO 或對錯過的恐懼。一年中的巔峰時期的 FOMO 意味著消費者將更渴望購買和嘗試新產品。

考慮什么是重要的，什么不是

通常，小企業主傾向于運行多個社交媒體帳戶，希望其中一個帳戶可能會帶來大量在線流量。雖然這可能是可能的，但保留一個最近不活躍或沒有受到太多關注的帳戶或個人資料并不總是值得的。

在規劃假日營銷策略時，圍繞一兩個社交媒體平臺以及它們如何為公司、產品和服務增加價值進行規劃。將更多精力集中在單一平臺上將有助于縮小企業與潛在客戶之間的在線對話范圍。

同時，企業應通過目標受眾主要使用的社交平臺進行互動，以提高參與度并確?？蛻舨粩嗔私馑麄兊募竟澬曰顒?。

結束

隨著假期的臨近，企業正在采取必要的措施來改進他們的營銷策略，以確保他們能夠與目標受眾保持一致并推動有意義的參與。

雖然假期是關鍵時期，但它確實帶來了一些挑戰，可能會讓許多玩家感到被大型零售商和企業品牌所忽視。小企業需要利用他們的能力，以最有信譽的方式創??造擴張和廣告的機會。

創造持久的印象可以幫助推動對話，為此，小企業需要協調他們認為重要的事情，以及他們愿意如何調整和多樣化他們的商業模式以吸引更多客戶。假日季節不僅是促進銷售的時期，也是將新客戶轉變為持久忠誠支持者的時期。