小型企業如何在2023年開展工作并利用影響者營銷

中小型企業是時候利用影響者營銷的力量了，證據就在布丁中。

根據去年發布的一份 Inc.報告，大約 46% 的受訪消費者聲稱購買了由有影響力的人推廣或附屬的產品或服務。更高的百分比，大約 62% 的受訪者表示，他們在 Facebook 和 Instagram 等社交媒體平臺上參與過贊助帖子。

有影響力的人將消費者想要的產品和服務直接帶給他們，他們擁有的觀眾數量可以證明他們的成功。專有電子商務平臺巨頭 Shopify 的另一項調查顯示，61% 的消費者信任網紅的推薦。

但為什么有影響力的人如此成功，他們的秘訣是什么？

首先，有影響力的人花了數年時間贏得了一群忠實的在線和社交媒體追隨者，一旦與特定品牌合作，這些消費者就會信任他們的推薦和意見。

有影響力的人已經成為推薦特定產品或項目的在線和數字朋友，只是為了讓您完全信任他們的權威，聯系公司并購買它。在最近的一項民意調查中，69% 的消費者可能會信任朋友、家人或有影響力的人，而不是他們從他們那里收到的信息。

公司正在大賺一筆。2018 年的數據表明，企業和公司在網紅營銷上每花費或投資 1.00 美元，至少會產生 6.50 美元的收入。

這不再只是一種營銷噱頭，在您的產品和服務系列旁邊放置一個值得信賴和權威的人物幾乎可以肯定地保證資本投資的回報。也就是說，如果您知道自己在做什么以及如何與有影響力的人合作。

2023 年影響者營銷的興起和流行

盡管影響者營銷具有積極意義，但這對主流數字營銷策略來說并不是什么新鮮事，多年來，企業品牌一直在利用這些策略來提高品牌知名度并通過銷售增加收入。

在美國，今年約有四分之三的營銷人員將使用某種有影響力的營銷策略，專家建議這些數字在未來幾年還會增加更多。

不管我們是否愿意承認，影響者營銷是有效的，它正在幫助公司接觸到更多的潛在買家，并將他們的產品擺在他們面前。

過去，企業品牌和公司利用名人進行營銷活動，雖然這種做法奏效了一段時間，但社交媒體和在線平臺的迅速崛起迅速被吸引了數千名追隨者的時尚影響者所取代。

如今，社交媒體影響者在網上無處不在，借助他們在產品以及如何將產品銷售給追隨者方面的專業知識，大大小小的公司都看到了更高的參與度、更好的銷售和更高的品牌知名度。

2023 年如何與有影響力的人合作

詢問任何企業主或企業家，他們都會告訴您將他們的產品和服務提供給合適的人是多么困難。幸運的是，隨著互聯網和社交媒體的廣泛采用，公司現在可以接觸到當地內外的受眾。

數字經濟現在在互聯網上蓬勃發展，將影響者營銷與現有的數字營銷策略結合使用可以幫助任何中小型企業建立所需的知名度。

開始一個新的活動，并在有影響力的人的幫助下并不是一件容易的事情，而且有很多事情需要考慮。以下是您作為企業主或企業家今年可以做些什么來更好地利用影響者和影響者營銷的概述。

知道你在賣什么

首先，了解您銷售的產品或服務，以及您的目標市場是誰。如果您希望進入更年輕的消費市場，最好尋找通常擁有更年輕追隨者的網紅。

您的產品需要是消費者想要購買的東西，更重要的是，它應該滿足特定的需求或愿望。如果它只是另一種能量飲料或咖啡品牌，那么您將不得不重新考慮您的品牌和營銷策略以符合您的業務目標。

考慮您的產品或服務將如何滿足目標受眾的需求，并將其與與您的品牌產生良好共鳴的特定影響者保持一致。

知道您想與之合作的影響者

與有影響力的人合作從來都不是一件容易的事。首先，這些人花了數年時間建立個人品牌和在線形象，使他們成為社交生態系統中的權威人物。

了解有影響力的人想要什么以及他們的要求意味著您作為企業主或企業家將需要與與您的品牌產生共鳴并與您有相同愿景的人合作。

您要確保營銷和銷售您產品的人員是那些對您的行業有經驗和知識的人。

借助時尚影響者或美食博主來銷售自動充電電動汽車幾乎毫無意義。確保您了解他們的關注者是誰，以及這是否符合您的目標受眾目標。

創建有效且引人入勝的內容

此外，您要確保您分享或使用的內容有意義并且可以推動參與。

雖然您可能正在與有影響力的人合作，但如果您的內容策略不足以產生您想要的結果，這似乎毫無意義。

在入職過程中，或者當您仍在尋找可以與之合作的影響者時，最好考慮您當前的內容將如何適合影響者的品牌和您的業務。與此相一致，您需要考慮如何以一種能夠為您的網站或在線商店帶來更多流量的方式營銷您嘗試銷售的產品或服務。

影響者通常有他們用來營銷某些產品的內容或營銷策略，并且在規劃過程中，確保有一個協作愿景，將您的策略??和您希望與之合作的影響者的策略結合起來。

知道你要花多少錢

由于影響者營銷的持續成功，多年來公司不斷增加營銷預算，大部分股權??分配給影響者營銷。

2021 年的研究表明，營銷人員借用了超過 80% 的整體營銷預算，以犧牲其他營銷渠道為影響力營銷活動提供資金。

與此類似，超過 61% 的營銷人員表示，在見證了越來越多的成功和較高的在線關注率后，他們計劃在 2021 年提高營銷或影響力營銷預算。

雖然很難計算出有多少企業最終會花費多少來開展有影響力的營銷活動，但必須知道這種營銷策略將花費一大筆錢，因此您花時間相應地進行預算是非常值得的。

價格通常會受到多種因素的影響，包括影響者需求、追隨者、受眾范圍和參與度、排他性和品牌知名度。這將使您更好地了解您將在影響者營銷上花費多少。

請記住，僅僅因為某人有很多追隨者，并不意味著他們的追隨者參與度很高。

相關性、影響力和共鳴

被稱為影響力的三個重要組成部分——相關性、影響力和共鳴——作為企業主，重要的是要制定一個涵蓋所有這三個領域的戰略。

首先，相關性，要求您提供與您的業務和行業相關的營銷策略。此外，它應該與您的目標受眾以及您希望與之合作的影響者相關。

其次，重要的是要了解您可以通過影響者的追隨者接觸到哪些人。少量受眾可能是有效的，但它需要提供您正在尋找的參與結果和可能的投資回報。

第三個組成部分——共鳴——看到影響者在使用你的產品或服務時與他們的追隨者的參與程度。影響者與特定品牌的共鳴越好，他們的追隨者就越容易與潛在買家互動。

底線

網紅營銷一開始可能很復雜，作為企業主，您首先需要解決很多挑戰，然后才能成功開展網紅營銷活動。

除了已知的挑戰之外，最好持續監控成功率，以確保您獲得所需的曝光率，并確保您的營銷預算用于促進互動并為您的公司帶來流量。

完全了解如何與有影響力的人打交道或與他們合作從來都不是一件容易的事，但如果您了解您的產品和您的品牌，那么確切地知道您想在網上代表您的品牌的人的類型幾乎會變得容易得多。