三人創業股權怎么分配？

三個朋友一起創業，各有所長，首先值得肯定的一點是，三位各有所長。

其次，三位即將成為老板的朋友，你們的擅長點是什么?技術?管理經驗?人脈?

拋開這些我們比較關注的硬性指標，還有一個我們常常容易忽略的點——性格。

我們來舉一個案例——攜程四君子

1999年到2003年，短短的四年時間，他們四個人就把攜程打造為中國OTA領域第一家上市公司。

這四君子：季琦、沈南鵬、范敏都是上海交大的校友，季琦和梁建章也是多年的朋友，經常在一起旅游，沒事兒就吃個飯，喝個酒。季琦本人也評價過說，說這樣的私交完全可以化解彼此之間因為沖突和矛盾帶來的危機。

所以，你看，很多成功的公司，創始階段都是這樣構成的，比如說阿里巴巴的十八羅漢，騰訊的五虎創業，都是從同學、朋友先開始的。即使在美國的硅谷，創業公司也往往是從同學、朋友先開始的。朋友之間的信任程度高，這會讓創業有很好的起點。

AIV模型

那為什么還會出現那么多像開頭說的，中國合伙人總是變成中國散伙人的事兒呢?

這也是因為創業這條路太曲折了，想要讓公司長久的走下去，光靠友誼，是扛不住的。找合伙人就像是做加法，你們有了信任，還缺兩個必選項，那就是認同和價值貢獻。

我把它總結為找創業合伙人的AIV模型。

這個模型很好記，A，就是affection，情感連接;I，identification，認同;V，value，貢獻價值。合伙人符合這個模型，那就能大大提升創業成功的可能性。找朋友、熟人合伙，屬于滿足了第一層——情感連接。

然而，只要是熟人、朋友就能一起創業了嗎?還不夠，還需要第二層，就是判斷你和你的合伙人對于事業的價值、目標、管理的理念，包括做事情的方法是否彼此認同，根本上其實是對于價值觀的認同。

我在這里也有一個判斷的方法，就是看看團隊的互補性。我建議你看三個互補，叫作資源互補、能力互補和性格互補。

為啥我把攜程四君子叫作夢之隊呢?就是因為這個團隊太典型了。

梁建章是技術天才，所以，他負責網站。季琦一直在創業大潮里面摸爬滾打，市場經驗豐富，所以他就負責市場。沈南鵬是耶魯大學的MBA，在華爾街干過多年，所以，他就負責財務和融資。范敏在國營酒店里面擔任總經理，從人脈到管理經驗都非常豐富，所以他就負責運營。而且，性格上，梁建章儒雅、季琦激情、沈南鵬老練、范敏務實。你看，從能力、資源到性格上都非?；パa。難道不是夢之隊嗎?所以，VC太喜歡他們這個團隊了，短短兩年就給了三筆很大的投資。

找對了人，該怎么分配股份呢?

純技術合作人的股份，一般在10—20%之間

他不需要負責管理工作，只需要把餐廳的菜品味道和廚房的浪費控制好即可。當然，如果技術負責人同時還具備運營和管理能力，則可以在基礎上再增加一定份額，如果技術合作人本來就是餐廳發起人，那就算是超過50%，也合情合理。

創業發起人，一般在45%——60%

創業發起人，也就是這個項目的主心骨，不管他的工作是負責營銷宣傳，還是運營管理，或者是兩者兼顧，這個作為創業主心骨的人，必須拿大股份，成為大股東，股份一般在45%—60%之間，為什么他要占據這么多股份?因為其他人都可以撂擔子，唯獨這個大股東不行。

運營管理合作伙伴，一般在20%——30%

剩下的股份還有20%—30%左右，就是留給運營管理合作伙伴的，為什么這個人的重要性要排在第三?是因為他在創業的前期是可被替代的，前期只要技術合作人和主心骨兩個人通力合作，第三個人沒有也能創業;那么為什么這個人的股份要大于技術合作人呢?因為創業后期，這人的作用遠遠大于技術合作人。

創始人要合理分配股權，掌握控制權。

不要把自己蒙在“股”里。