使用營銷自動化培養潛在客戶的7種方法
如果您像大多數企業一樣，總是在尋找產生更多潛在客戶和銷售額的方法。如果您像大多數企業一樣，就沒有太多時間或金錢可以浪費在無效的營銷技巧上。
這就是營銷自動化的用武之地。營銷自動化是一種新的有用的發展，可以使您的營銷工作更容易、更快和更準確。
通過自動執行某些任務，您可以騰出時間專注于更重要的事情，例如業務的整體愿景和增長。
此外，自動化營銷可以幫助您跟蹤結果并衡量投資回報率 (ROI)。
因此，如果您正在尋找一種新的和改進的方式來產生潛在客戶和銷售，請考慮使用營銷自動化。它可能就是您祈禱的答案。
使用營銷自動化培養潛在客戶的 7 種方法
那么，您究竟如何使用營銷自動化來培育潛在客戶呢?
培養您的潛在客戶群就是與他們建立附屬關系并讓他們熟悉您的品牌。
這也是您通過他們的行為更多地了解他們的時候。
因此，您將能夠微調您的內容創建、廣告、銷售電話等。并實現您的最終目標，即完成銷售。
以下是如何通過多種方式將營銷自動化用于潛在客戶培育：
1. 根據客戶行為或興趣發送有針對性的電子郵件
電子郵件自動化流程示例——WPForms
有針對性的電子郵件是使用營銷自動化來培養潛在客戶的好方法。通過向客戶發送與他們的興趣相關的電子郵件，您可以幫助他們更好地了解您的品牌，并增加將他們轉化為客戶的機會。
此外，有針對性的電子郵件可以幫助您跟蹤營銷活動的成功并衡量投資回報率。
這在實際中是如何工作的?你需要什么工具?
要自動向潛在客戶發送有針對性的電子郵件，您需要一個可以跟蹤客戶行為和興趣的工具。此外，您將需要一種方法來細分您的潛在客戶，以便您可以向他們發送有針對性的電子郵件?？梢酝ㄟ^職位、公司規?；蝾A算等標準對潛在客戶進行細分。最后，您將需要一個電子郵件服務提供商，它可以自動將有針對性的電子郵件發送給您的潛在客戶。
2. 創建與潛在客戶在購買過程中所處階段相關的自定義登陸頁面
使用營銷自動化來培養潛在客戶的另一種好方法是創建自定義登錄頁面。
這些頁面旨在直接吸引潛在客戶的需求和興趣，幫助他們完成購買過程中的不同階段。
這可以包括根據潛在客戶在買家旅程中所處的位置提供免費試用、指南或其他相關資源。
定制的登陸頁面不僅可以改善您的潛在客戶培養工作，還可以幫助您跟蹤營銷活動的成功并衡量投資回報率。
要使用營銷自動化創建自定義登錄頁面，您需要確定銷售渠道的不同階段和客戶資料。
社交媒體廣告平臺和搜索廣告平臺將允許您為不同的活動創建不同的頁面。
如果您想進一步自動化您的活動，那么您需要與專門的自動化平臺或代理機構合作。
3.使用內容體驗平臺
內容創建的最大問題之一是企業制作出無窮無盡的內容，但沒有有效地使用它們。
問題不在于內容創作;它是內容分發和參與。
您需要重新調整內容的用途，或者只是在正確的時間通過正確的渠道與正確的人分享。
您需要考慮他們處于銷售漏斗的哪個階段。
當您嘗試手動執行此操作時，這會非常復雜。這就是內容體驗平臺 (CXP) 的用武之地。
CXP 平臺可讓您根據不同因素標記您的內容：
買家角色
銷售漏斗的階段
渠道
內容主題和類型
然后，您可以根據上述內容的不同組合生成著陸頁，從而在很大程度上增加轉化的機會。
要做到這一點，您需要依賴內容體驗平臺并利用不同類型的營銷自動化——一種更加動態且肯定會提高轉化率的營銷自動化。
4. 提供特別優惠或獎勵以鼓勵潛在客戶成為實際客戶
任何企業主都知道，產生潛在客戶只是銷售流程的第一步。一旦吸引了潛在客戶的注意，您就需要找到一種方法來鼓勵他們成為真正的付費客戶。這就是營銷自動化可以成為有價值的工具的地方。
通過提供交易和獎勵，您可以給潛在客戶額外的推動力，鼓勵他們采取下一步行動并成為付費客戶。
有許多不同的方法可以解決這個問題，但最有效的方法之一是使用電子郵件營銷。通過電子郵件營銷，您可以發送自動消息，向尚未轉換的潛在客戶提供特惠和折扣。
這可能是鼓勵他們冒險并成為付費客戶的好方法。此外，還有許多不同的軟件程序可以幫助您自動化電子郵件營銷，比以往任何時候都更容易接觸潛在客戶并鼓勵他們成為客戶。
5. 使用推送通知來捕捉即將離開您網站的購物者
另一種使用營銷自動化的強大方法是使用推送通知。這些消息會在您客戶的手機或其他聯網設備上彈出，它們可用于吸引即將離開您網站的潛在客戶。
通過精心設計的推送通知系統，您可以及時發送提醒，鼓勵潛在客戶留下來查看您的產品或服務。
有許多不同的軟件平臺可以幫助您設置推送通知，使在線零售商比以往任何時候都更容易與客戶保持聯系并保持他們的參與度。
通過推送通知自動培養潛在客戶的其他方法是為某些行為創建觸發器，例如：
客戶即將退出窗口
他們在頁面上花費很長時間
他們重新訪問相同的產品頁面或其他頁面
他們“最喜歡”一個項目
他們滾動瀏覽超過 50% 的購物頁面
他們將產品添加到購物車但表現出離開的意圖
他們通常在線活躍
他們在社交媒體等平臺上參與了您的廣告
推送通知非常強大，因為它們可以讓您始終關注潛在客戶并保持他們的參與度，即使他們不直接在您的網站上也是如此。通過將營銷自動化整合到您的推送通知中，您可以自動培養對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶，并鼓勵他們成為付費客戶。
6.使用社交媒體自動化工具
在這種情況下，我不是在談論典型的社交媒體內容經理。
今天，您可以使用重要的自動化工具來分發、組織和發布您的資料。
專門尋找社交媒體自動化平臺。
在此類平臺上，您所要做的就是創建大量內容并使用電子表格上傳它們。
然后，您可以根據發表的心情、意圖或類型對它們進行標記或分類。
然后讓自動化工具自動將它們分配到不同的網絡。
他們會使用標簽和描述符來定期組織您的資料，并將它們發布到 Facebook、LinkedIn、Twitter 和其他地方。
與常規社交網絡管理工具相比，用于社交媒體的自動化工具需要更少的手動工作。而且他們可以騰出幾個小時的時間和工作花費一個月甚至幾周的時間。
7. 利用電子郵件營銷活動
另一種使用營銷自動化的有效方法是使用電子郵件營銷活動。
顧名思義，滴灌活動是指隨著時間的推移自動發送的一系列電子郵件。
它們可用于培養潛在客戶和客戶，幫助您與人建立關系并鼓勵他們進行購買。
您可以使用多種不同的電子郵件營銷活動，包括：
歡迎活動：這些活動用于歡迎新訂戶或客戶并將他們介紹給您的企業。
教育活動：這些活動可用于與您的訂閱者分享有用的信息或資源。
促銷活動：這些活動旨在鼓勵客戶進行購買，例如分享有關銷售和折扣的詳細信息。
行為活動：這些活動旨在鼓勵特定行為，例如訪問您的網站或進行購買。它們基于觀眾的行為。例如，查看某一類別產品的人會對同一類別的建議感興趣。
放棄購物車活動：這些活動旨在鼓勵已將商品添加到購物車但隨后放棄購買的客戶。您可以將電子郵件營銷活動與推送通知結合使用，以鼓勵客戶完成購買。
電子郵件營銷活動成功的關鍵是創建個性化且與收件人相關的電子郵件。
這意味著根據他們的喜好和興趣定制您的內容，并使用諸如網站訪問或放棄的購物車之類的觸發器來發送有針對性的消息。
通過利用滴灌活動，您可以保持人們的參與并讓他們轉化。
結論
總體而言，營銷自動化可以成為鼓勵潛在客戶采取下一步行動并成為付費客戶的好方法。通過提供交易和獎勵，您可以給他們額外的推動力，讓他們做出向您購買的決定。
因此，如果您正在尋找增加銷售額的方法，請考慮在您的業務中使用營銷自動化。它可能正是您將業務提升到一個新水平所需要的。
